Full Time
key Account Manager – CHILE HÍBRIDO
Empresa: CIBERSEGURIDAD CHILE
Días de Trabajo: Lunes a Viernes
Lugar de Trabajo: CHILE Hìbrido
Es responsable por analizar, definir y ejecutar la estrategia comercial y la cadena de distribución de la cartera asignada. Debe liderar las distintas acciones comerciales a fin de cumplir con los objetivos y planes de ventas de sus Partners asignados, posicionando las soluciones de ESET en clientes existentes como en nuevos clientes
• Gestionar y actuar como nexo comercial con los canales de venta de los mayoristas y Partners en lo que respecta a renovación y generación de nuevas licencias.
• Desarrollar e implementar metodologías junto al canal para incrementar las ventas.
• Realizar acciones de reclutamiento de canales para cumplir con el objetivo semanal.
• Analizar junto al canal su cartera de clientes y/o prospectos y encontrar la mejor de forma de explotarlos.
• Coordinar con el área de MKT acciones de generación de demanda (eventos, campañas etc.) para conseguir leads.
• Generar directamente nuevos contactos y oportunidades comerciales y asignar los prospectos surgidos de acciones comerciales o de marketing a los distintos Partners (canales).
• Participar de reuniones con clientes finales y asesorarlos en relación a los productos, en conjunto con el Partner.
• Hacer el seguimiento de todo el proceso de acciones comerciales desde la generación de un prospecto hasta el cierre de la venta.
• Gestionar la cotización de las oportunidades generadas, negociando descuento con todo los actores del proceso, y asegurando un margen saludable para la compañía.
• Desarrollar presentaciones y otros materiales para promocionar los productos de ESET.
• Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial en el sector de tecnología, manejando canales de venta.
• Ing de Sistema, Administrador de Empresas o Afin, de preferencia, o con un buen manejo técnico de producto tecnológicos
• Estudios universitarios completos
• Habilidades comerciales y técnicas de ventas.
• Se valorara conocimientos portafolio de ciberseguridad.
• Idioma Inglés nivel Intermedio. (deseable)
• Paquete Microsoft Office intermedio-avanzado
• Existe la posibilidad de viajar al interior del país.
