• Gestionar y actuar como nexo comercial con los canales de venta de los mayoristas y Partners en lo que respecta a renovación y generación de nuevas licencias.
• Desarrollar e implementar metodologías junto al canal para incrementar las ventas.
• Realizar acciones de reclutamiento de canales para cumplir con el objetivo semanal.
• Analizar junto al canal su cartera de clientes y/o prospectos y encontrar la mejor de forma de explotarlos.
• Coordinar con el área de MKT acciones de generación de demanda (eventos, campañas etc.) para conseguir leads.
• Generar directamente nuevos contactos y oportunidades comerciales y asignar los prospectos surgidos de acciones comerciales o de marketing a los distintos Partners (canales).
• Participar de reuniones con clientes finales y asesorarlos en relación a los productos, en conjunto con el Partner.
• Hacer el seguimiento de todo el proceso de acciones comerciales desde la generación de un prospecto hasta el cierre de la venta.
• Gestionar la cotización de las oportunidades generadas, negociando descuento con todo los actores del proceso, y asegurando un margen saludable para la compañía.
• Desarrollar presentaciones y otros materiales para promocionar los productos de ESET.